一一你被同龄人拉开差距，是在什么时候？我是在 1991 年，在北京读完大学后。当时，很多同学选择了出国、留京，或者留在省会城市，而我回到老家烟台，做了铁路通信的一名工程师。在我看来，同样是做工程师，在北京局跟在济南局，没有什么本质的区别，工作性质一模一样的，连工资都拿的一样多。这个决定，让我很快被同龄人甩在了身后。
一、我想逃脱一成不变的生活
回到老家，很快我就发现了差距：同样做通信，北京局的同学维护的程控交换机，而我维护的，是一套机械制的交换机，上学时都没学过。看着密密麻麻的电路图，听着哐哧哐哧的机械声，我就头疼。
90 年代初期，在烟台这种铁路基层单位，正规院校的大学生特别少，我的表现也时常让身边的老师傅摇头：大学生真没用，眼高手低。老师傅说的没错，我，一个曾经的学霸，居然在 96 年职称晋升考试时，连基本的计算机应用都不会，因为我没见过。不过说实在话，相比身边的高中同学，我的工资是拿得最高的，还能到处出差用免票，很多人羡慕我。就这样，我稀里糊涂过了 5-6 年。
90 年代中后期，国内通信市场大发展，很多外企巨头，爱立信、北电、摩托罗拉这些公司纷纷进入中国市场，各大通信运营运营商，联通、网通、移动也在轰轰烈烈地招人。我的很多同学们，在北上广、省会城市的，都纷纷跳槽了，拿着令人艳羡的，高于我 10 几倍20 几倍的工资，出入五星级酒店，每天出差的补贴都是 300-500 元。更大的差别还在于，同学们接触的是行业最前沿、最先进的技术，我还在守着一个 70 年代的老设备，过着每天一成不变的生活。
我就这样过一辈子吗？那时我经常站在烟台火车站通信楼上，远望着来来往往的乘客，心就像烟台秋日蓝天上的白云，漂啊漂，不知道该去哪里。这不是我想要的人生！我想换个环境，我想去省会，去济南通信段，但联系了两次都没成功。
直到 1999 年夏天，我有机会跟通信段段长，在烟台的老站台上，聊了不到 10 分钟。他问我：“为什么要想调走呢？”我说：“我经常做一个梦，站台上这辆绿皮车徐徐开走了，我们的同学们都在车上，我拼命的狂奔，还是没赶上，每到这个时候，我就突然惊醒，半天睡不着。”大约我这番话打动了他，段长二话没说，同意了。 到济南之后，情况其实并没有本质变化，只是维护的设备高级了一些，但人际关系复杂多了，我产生了到外面看看的想法。
二、离开了中兴，我还是谁？
应聘中兴通讯，纯属偶然。面试时，我是所有候选人当中，年龄最大的、也是唯一的女性，所以根本没抱什么希望。没想到，经过了三轮面试，最终拿到了offer。这时候我又开始纠结了，到底要不要离职？
虽然，这个职位给我的带来收入，相当于当时的 10 倍，但毕竟没有国企那么稳定。我真的要放弃捧了 10 年的“铁饭碗”吗？2001 年初春，一个春暖花开的午后，在济南铁路局大院，我徘徊了 3 个多小时，终于下定了决心。
200103010089，是我的工号，也就是说，我是中兴的第 10089 名员工。最开始，我做的岗位是售后技术工程师。这个岗位需要经常出差，客户一个电话一打你就要去现场，去几天也不确定。你永远不知道你明天会在哪里。作为我们办事处历史上第 1 位，即便在全公司都寥寥可数的女工程师，我面临的问题更复杂，更特殊。
我经常坐着大卡车在崎岖的山路上颠簸，烈日暴晒，尘土飞扬，天天跟一帮男人混在一起，吃饭喝酒。去农村，去郊外，有时候连个厕所都找不到。像我们这种岗位，出差在外的时候，一般都是一个人，做什么，什么时候做，都是自己安排。每天早晨 8 点前，我一定是提前等待在局方主管领导的办公室门口，跟他商量这一天的安排，还要帮助他去协调局里的各种关系。凡事主动多做一点，结果就会超乎想象，没有专业，我可以先敬业。
抱着这样的态度，很快，我就跟局里的人打成了一片。三个月后，我转做了运营，我做起了济南办事处所有的杂事，每天行事历排得满满的。因为有技术背景、记忆力还不错，也花了不少心思，经常因为想工作上的事，坐过了站。当时办事处100 多名员工的手机号码，我都能背下来，1000 多单合同的进展状态，我都烂熟于心。就这样，入职第一年，我被评为当年办事处 S 级员工（前 20%）。
为了给办事处的考核加分，我开始研究《中兴通讯》——我们的内刊。我研究报纸的版面设置，稿件特点、公司近期的文化导向、工作重点，来考虑我该怎么投稿。很快，我的名字就印上了一张张浸润着油墨香气的中兴报，让很多人认识了我，了解了我。之后，我在中兴的职业发展一路很顺，从济南来到北京，又去到了深圳总部，后来转型做 HR，先后在两个执行副总裁团队工作过。
把每项工作做到极致，所有的付出总会被看到。我的眼界、认知和能力，在这阶段都得到了快速提升。尽管这样，我心里经常感觉很不踏实。16 年的生活，我的生活里只有 ZTE, 我的朋友都是从中兴出来的，我们谈论的话题也都是关于中兴的。
可离开了中兴，我还是谁？这不是我想要的人生！ 于是，我做了一个很重要的决定，准备内退。同事们都劝我：“你出去做什么呢？等想好了再走吧！” 可是我很清楚：只有出去了，才知道要做什么。
三、不断破局，才能看到更好的风景
2016 年 6 月，我内退了。按照原来的想法，我还是打算基于过去的经验，做点培训或者职业规划的事情。可没想到，半年过去了，都没有找到合适的机会。睡觉睡到自然醒，刷剧刷到手不停，很多人羡慕我，可只有我自己知道，因为焦虑，我整夜整夜睡不着觉。2016 年 11 月，我被“骗”去卖保险了，从高大上的企业白领到一个很 low 的保险业务员，我被人拉黑过，被人怼过，愣是挺过了艰难的时期。在从业的第一年，我用半年的时间，达成了MDRT 会员。PS：MDRT 是美国百万圆桌会议的简称，是保险行业的一个最高荣誉，每年达成率不到 1%。多年的职场经历，让我习惯始终保持敏锐的嗅觉。尽管第一年业绩不错，我也很快看到了两个显著问题：
第一：效率问题
在北京这样的大城市，我一天跑断腿，也最多见两个人。如果始终如此低效，要做得更好，那真的很难，而买保险的客户，他们关心的问题很多有共性，重复讲，很低效。
第二：信任问题
保险是个关注度很高，但认知度很差的一个领域，大众对于保险的了解太少，甚至抱有很多误解或者不信任。而互联网上铺天盖地的保险文，但却很难找到读来痛快、真正认同的。作为一个热爱写作、专业的保险经纪人，我为什么不能站在专业和客观的角度，写点什么呢？ 2018 年，我准备开始写公众号。
对我来说，这并不容易。我是 30 多岁才开始第一次接电脑，从没有玩过自媒体，没有网感，也不懂各个平台的规则。而今，我都 50 岁了。可转念又想，50 岁了，又怎样？
不会怎么办？没有关系啊，可以学！ 于是 2018 年 11 月，我硬着头皮，发出了第一篇公众号文章，排版不好，阅读量也很低。但就像当初卖保险屡屡碰壁一样，我咬着牙对自己说：好好走下去，你可以的！
我就这样，一篇篇地写。到 2019 年底，1 年下来，竟也写了 80 篇原创文章。在这个过程中，确实吸引了很多身边朋友找我买保险，介绍朋友找我买保险，跟我卖保险。他们对我说，看我的文章，真的学到了不少。他们对我说，看我的文章，改变了对保险的认知。他们相信，我绝不会骗他们，一定能给他们提供最适合的产品。 当然，毕竟进入得晚，公众号的红利期已经过去，涨粉很慢，文章的传播度也不够广。
我想，是时候考虑再次破局了。所以，2020 年，我加了一个高端付费社群。在这里，有来自各行各业的精英，他们的商业思维，让我大受启发。所以疫情期间，我就给自己立了一个 flag：要多平台运营，打造自媒体矩阵，在保险行业找个差异化标签。 不懂怎么办？付费向别人学。
2020 年，我学了写作、自媒体运营、私域玩法、社群运营等，学费花了大几万。为了把这些学到的知识，真正内化成自己的东西，我也给自己创造了很多的讲课机会。
这一年，大大小小分享我做了 70 多场，也跟几个互联网平台合作了几门系列课程。这一年，我又新开一个公众号，给保险从业者分享个人成长，并且同步在喜马拉雅开了一个栏目，3 个月做了 50 多集。行动上快速迭代，心态上静待花开，这是我 2020 年，最深的感悟。
视频我也想尝试，但要写脚本、出镜录制、还要剪辑，想想就很难……也因此迟迟没有开始。有一天，朋友邀请我参加了一次抖音直播，那种真人互动的体验感，让我意识到，直播和短视频的时代，已经到来。我只有不断奔跑，才能停在原地，于是，我又再次上路了。不会怎么办？我请了顾问指导，然后自己一点点拆解学习别人的视频、一句一句打磨脚本。没有镜头感，那就多拍几次，最多的时候，一条视频要拍几十次……
凭借着这股狠劲和自媒体的积累，终于，我借助视频号，又一次破了局。我也因为视频号，被更多人看到，也认识了更多的朋友。人生没有尽头，只有路口，不断破局，才能看到更好的风景。
四、不设限的人生，才能活得精彩
30 年，三段职业经历，从技术转向HR，最终做了销售。现在的我，是一个500 人保险联盟的创始人，每年达成保险行业最高荣誉，也无意中成就了自己的讲师梦。我庆幸的是 , 不是自己取得了多少成绩，而是见到更大的世界，看到了更多的可能，也找到了自己的热爱。今天的我，没有多成功，可是一直在成长。今天的我，每天很忙碌，但很快乐。
其实，和你们一样。我也曾经迷茫过，不知道该往哪里走。也曾经恐惧过，因为走出舒适区，从来没有那么容易。也曾经纠结过，总是担心做不好，迟迟不敢行动。...... 但我尝试了，突破了，有三个最深的感悟：
1. 别把自己不太当回事
人生，没有太晚的开始，无论是转型和跨行，很多底层的逻辑都是相似的，人的潜能是可以无限被激发的。怕什么，去试就好。
2. 别把自己太当回事
终身成长，是我们一辈子的命题，年轻时我向老师傅学习，现在我向年轻人学习。被局限的从来不是年龄，而是思维，不懂，没有关系啊，去学习。
3. 别太把别人当回事
我用了 30 年才找到自己的热爱，经历过很多阻挠、身边的杂音很多。不管那么多，我就要做我自己。 世界上最大的成功，就是按照自己喜欢的方式度过一生。不设限的人生，才能活得精彩！
谨以此文：
致敬我的母校，北京交通大学，祝母校 125 岁生日快乐！祝愿母校滋兰树蕙、桃李芳菲，永续华章！
感恩中兴通讯的 16 年，我曾经为之挥洒过青春和热血，我也收获了锻炼和成长。我的自信洒脱，我的认知视野，这都是 ZTE 赋予我的能量！感谢 30 年，在我成长道路上一路陪伴、给我支持和鼓励的同学、同事、朋友们。
很多人从来没见过，很多人已无缘再见，但此刻你们的名字都浮现在我脑海中，感恩生命中，有你们！ 30 年好长，经历了很多事，30 年好短，凝炼成一篇文。未来 30 年，只有一个愿望：活出自己的精彩！